業務之神的絕技+業務之神的絕學：加賀田晃簽約率99％的銷售術(2書合售)哪裡買便宜?
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業務之神的絕學 加賀田晃簽約率99％的銷售術（2017暢銷限定版）
★日本商業類暢銷書第一名，轟動突破20萬冊
★日本「業務之神」加賀田晃，簽約率高達99％
銷售人員最常用這樣的勸buy技巧——
☆跟顧客說：「這個產品絕對很棒！您意下如何？」
☆「公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。」
☆總是站著與顧客說話，保持一公尺以上的距離。
☆還沒讓客戶了解為何要購買產品，就拿出目錄說明細節。
☆安慰自己：「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵，下次再來。」
事實上，用這些方式銷售，只會一再被顧客拒絕。
日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！
加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」？「業績變成兩倍」、「翻升五倍」、「業績第一名」、「加賀田晃是鐵人、達人」、「日本第一的超級業務員」，這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些話語背後的累積數據是：他和客戶初次見面，就能簽約率99％！
他23歲入行，做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾擔任17家公司的業務主管，帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……
他怎麼辦到？加賀田晃一針見血指出，「業務」是一種誘導的藝術，必須將自己認為好的東西，抱持著「為顧客著想」的態度，讓客戶在無法抗拒的狀態下願意買單。
他首創獨特的「六階段銷售術」，建立互信：從做好準備再接觸顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探，到成交收尾——
☆以六種見招拆招的回話術，輕鬆化解顧客的疑慮和抗拒：從碰上「我很忙」、「沒有錢」、「算便宜一點」、「我再考慮看看」等軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。
☆驅使「利他意識」、「當然意識」、「堅持意識」三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓顧客忍不住附和：「我有需要，我想要買！」
過去，加賀田晃的銷售術從不外傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓！現在，這些祕技毫無保留，首次集結成書。從思考、禮儀、話術，到理論與運用技巧，加賀田晃用實際案例與鮮活對話，傳授你具體方法，例如：
☆「賣產品之前，先賣自己！」是業務的鐵則。
☆厲害到能申請專利的「預備動作三部曲」，到底是什麼？
☆要刺激客戶的「服從快感」，降低他的抗拒。如何做到？
☆讓顧客理解，買到能享受什麼快樂，沒買到將產生什麼恐懼。
☆商品說明越冗長，業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單？
☆當產品的缺點過於明顯，該如何說服顧客？
☆要成為超級業務員，一定得具備「當然意識」，但它到底是什麼？
☆誤用「Yes-But法」，反而造成反效果，怎樣才能正確使用？
無論面對什麼樣的問題，加賀田晃總是毫不猶豫地回答。他的魄力、自信，還有巧妙的伏筆，使言談充滿張力，讓人聽完忍不住想拜倒在他面前。學員聽完他的說明，都忍不住異口同聲地附和，心裡想著：「運用這樣的技巧，東西絕對賣得出去，誰都會買，連我也會買。這真是神技啊。這世界上，大概沒有人會拒絕他吧。」
25年來，已有800家以上的公司、超過3萬名業務員，學習加賀田晃的銷售術，而且成效驚人，有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆，從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪，學會這套「加賀田晃銷售術」，就可以掌握顧客心理，讓對方樂意掏錢跟你買，你也能簽約率99％！
※本書是《業務之神的絕學》第二版。
業務之神的絕技：不賣商品，不閒話家常，怎樣讓顧客爽快買單？
「業務之神」加賀田晃這次傳授你：
☆9個讓顧客備感尊榮的禮儀
☆12種成功簽約的說話術
☆11條超業必備的獨門絕招，提供應用方法與具體案例，幫你徹底消滅賣不出去的原因，銷售能力更上一層樓。
從中輟生到業務之神的加賀田晃，生涯簽約率高達九九％，擁有40年實戰經驗，曾擔任17家公司業務主管，指導超過800家企業、3萬個業務員，造就不可計數的超級業務員。
業務之神的絕技是什麼？就是「常識？常識是什麼東西？去他的常識！」，這也是加賀田晃的口頭禪。他堅信不管商品是什麼，只要有心，想賣就賣得掉；如果受到常識制約，只會錯失良機。有一次，顧客完全沒有存款，只是來看看房子而已，加賀田晃照樣初次見面就成交，賣掉頭期款600萬日圓的公寓。他就是這麼神！
「為什麼賣不出去？」是業務與銷售人員最苦惱的問題。加賀田晃歸納出11個原因，不僅適合業務員檢視自己，身為業務主管者更可以用來評量部屬：
☆有沒有為自己設定「快樂與恐懼」？和同事打賭比業績，讓分賠錢也沒關係。
☆與客戶說話時，是否充滿活力，散發出氣勢與自信？
☆是否把業務員的自由當隨便？有沒有公私不分？
☆業務的最高境界是「永不放棄」，輕易打退堂鼓，只會讓你習慣失敗。
☆………
因此，加賀田晃強調，要讓顧客爽快買單，有些事千萬不能做：
☆不要賣商品，賣的是好處和必要性。
☆不必閒話家常，別浪費客戶寶貴時間。
☆不說「不可能」、「很困難」、「辦不到」。
☆客戶店裡來了客人，不可沉默站在一旁——那該怎麼辦？……
但是，有些事一定得做！是哪些事？又該怎麼做？透過自己「笑中帶淚、淚中帶笑」的人生體驗，加賀田晃分析這些問題，並提出解決方法。連苦澀的初戀都讓他領悟到：談戀愛與做業務的誘導藝術相同，為了不被顧客拒絕，得按部就班，更不可要求對方明確表示YES或NO。
作者簡介
加賀田晃
1946年出生於日本和歌山縣。現任業務研習課程專業講師。
小學四年級開始送報。向身邊所有的人推銷訂報，為「加賀田晃銷售術」打下基礎。23歲踏入業務領域，第一天上班就達成簽約率100%。曾任職房地產、學習圖書等17家公司，擔任業務主管，在每家公司都留下頂尖業績，並以驚人的「簽約率99％」自豪。推銷學習圖書時，達成連續一整年簽約率100%的紀錄。
資料來源：MOMO購物中心 - 業務之神的絕技+業務之神的絕學：加賀田晃簽約率99％的銷售術(2書合售)
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